【湘商訪談】上海顏鈦企業集團董事長楊濤：恪守商道之本、企業才會行穩致遠
楊濤，湖南省邵陽市雙清區人，1969年9月出生，上海市青浦區工商聯副主席、上海市湖南商會常務副會長、上海市邵陽商會會長，顏鈦企業集團董事長。旗下企業是中國最具影響力的化工產品服務性渠道公司、中國鈦白粉質量公認十佳名優品牌、上海最具發展實力500強企業。從業30年，風雨兼程，他經歷過身無分文，連頓飯都買不起的窘境，但他頂住壓力，將一個不規范的市場從零開始，做到中國鈦白粉行業供應鏈渠道商的領軍人物。 一、起步艱辛不言棄 砥礪前行建基石
1989 年，時年20歲的青年楊濤，由叔叔介紹，第一次跟著何姓老板離開邵陽乘27個小時的火車去上海。一上火車，沒有外出經歷的他與何姓老板走散，說來也巧，臨出門母親給他的一張十元錢，他代為何老板在書灘上買書付了九元二角，現在只身一人兜里僅剩八毛錢，從頭到尾找遍了車廂，也沒見到帶他去上海的何老板。人生地不熟，僅剩的八毛錢，連頓盒飯都買不起，待到火車在杭州站�？繒r，他在站臺上看到臥鋪車廂里正在焦急尋找的何老板時，他已經20多個小時沒吃飯。這就是一個行業領頭人的創業之初。 出師不利的楊濤并沒有放棄，而是堅定的留了下來，四處打聽哪里招工。幾天后，楊濤被招進來一家建材廠當起了苦力工，盡管身體瘦小，因為心中有夢，楊濤從一開始就拼命的工作。當時的上海，大部分市場還是被國有企業壟斷，私營經濟還沒有完全放開。在廠里工作不到半年，因為銷路問題，廠里面臨倒閉的窘境。這時生性愛思考和專研的楊濤發現了問題的關鍵和商機，他仔細分析當前的市場環境，銷路不暢是因為市場不信任私企，在同等質量下私企有價格和服務優勢，打開銷路是遲早的事情，于是他主動提出擔當廠里的銷售。在上海我們沒有資源優勢，那么上海周邊地區應該是個空白。于是楊濤將銷售的重心放在江蘇的蘇錫常地區。然而，沒有一點銷售經驗的楊濤要想打開銷路，難度可想而知。 “太苦了，那時整天是磨破了嘴皮子，腳上走出了水泡，一個星期下來，連一些建筑企業或者工地的大門都沒進去”，回憶這一段過往楊濤坦言。但楊濤堅信自己思路是對的，難的可能只是沒有找到突破口。楊濤一邊走訪企業一邊聽取別人的意見，通過細心觀察、分析客戶需求，不久便找到了機會。其實，當時行業還處于供不應求的現狀，許多生產銷售企業大多服務意識薄弱，采購方都是上門提貨，對客戶來說費時費力不算，有時為了早一點安排出貨，還得找關系�？礈蕰r機后楊濤改變策略，他提出“貨到付款、送貨上門”，同時承諾不在原有價格上漲價。很快，憑借對客戶的誠實守信態度，他贏得了客戶認可，當年底楊濤的銷售額占到這家廠的80%以上，一家瀕臨倒閉的工廠就這樣起死回生了。也因此，楊濤第一年就賺了4萬塊，成了當時為數不多的“萬元戶”。從此開始，楊濤的事業開始順風順水，1993年，24歲的楊濤便掘取了人生第一桶金，邁入了百萬富翁的行列，為后來的顏鈦打下了堅實的基礎。 二、誠信經營定鐵律 穩健發展聚人氣
（上海顏鈦總部） 2004年，上海顏鈦實業有限公司注冊1000萬在上海掛牌成立。專注以提供化學品原材料及整體解決方案為一體的綜合性供應鏈企業，創業初期，辦公條件差、人手少、為了節省開支，楊濤跟隨送貨車拜訪客戶，出門能步行就不坐車，甚至吃住都在辦公室，這些艱苦阻擋不了他前進的步伐，反而成為奮斗的動力。憑借著不斷積累的“誠信”與“品質”， 公司產品一經問世便迅速打開市場，并得到用戶的一致好評。 “所有創業需要經歷的困難，我都遇到過”，楊濤說，“我們是真正的‘野蠻生長’型，一沒背景，二沒后臺，如果你問我生存之道，我的答案只有四個字——自強不息。” 自強不息形容的是楊濤，也是顏鈦，在之后的商業擴展中，顏鈦穩扎穩打，一往無前。經過二十余年的發展，顏鈦集團目前已經成為中國最大的鈦白粉供應鏈服務商，產品遠銷亞洲、美洲、歐洲、大洋洲和非洲等五十多個國家和地區，并與多家世界500強企業建立了長期穩定的戰略合作關系。 “商道即人道”是楊濤的經商座右銘，銷售行業教會了他誠實，只有誠實才能得到客戶的信任；而這些年做企業的經歷，讓他體會到誠信經商的重要性。楊濤在公司定下一條鐵律“從顏鈦走出去的產品百分之百的規范”。 “要做事先做人”，楊濤坦言，裝卸工的經歷教會了他要腳踏實地；銷售行業教會了他誠實，只有誠實才能得到客戶的信任；而這些年做企業的經歷，讓他體會到“商道即人道”的重要，唯有如此，越來越多客戶匯聚于此，企業才能基業長青。 三、三十砥礪鑄輝煌 創新發展無止境
( 安徽顏鈦)顏鈦作為成長型高科技企業，建立黨支部作為企業的核心，健全工、青、婦群團組織活躍職工業余生活。企業卓越的文化建設，使顏鈦企業朝氣蓬勃，富有活力，是一家凝聚力很強的企業。青浦的黨和政府、涂染料行業和他湖南邵陽家鄉地黨和政府、社會組織也給了他許多社會職務和榮譽。他在2017年的工商聯換屆選舉中，當選為上海市青浦區第五屆工商聯副主席，在上海涂染料行業協會也被推選為副會長，以及被推選為上海湖南商會常務副會長，邵陽上海專家顧問組副組長；2019年3月在上海湖南邵陽商會換屆選舉中，新當選上海湖南邵陽商會會長。
（顏鈦的團隊） 30年的砥礪鑄輝煌。如今的顏鈦實業已形成了以上海為中心，銷售和服務能力輻射亞洲、美洲、歐洲、大洋洲的跨國企業集團，旗下擁有上海顏鈦實業有限公司、上海鴻運源化工有限公司、上海鈦源工貿有限公司、上海顏鈦電子商務有艱公司、廣州顏鈦實業有限公司、廈門顏鈦實業有限公司、山東顏鈦化工有限公司、江蘇顏鈦化工有限公司、雅安顏鈦新材料有限公司、杭州顏鈦實業有限公司、北京顏鈦北方化工有限公司、顏鈦（香港）有限公司等10家全資及控股子公司，在美國洛杉磯、德國漢堡、意大利米蘭、印度新德里、馬來西亞吉隆坡設有6家分公司，在湖北、湖南、四川、遼寧等全國及海外設立了十余個辦事處，并且與多家世界500強企業建立了長期穩定的戰略合作關系。這幾年里，重固廠區因當地建設和發展需要，政府要求他們搬遷了廠房，作為梯度轉移，占地78畝的安微六安霍山廠區于2016年已經成功建成投產，今年在四川雅安緊張施工中的占地46畝的廠區也于2019年4月竣工投產。并在2018年把顏鈦全球總部搬到了上海移動智地這個高科技企業集中的平臺上。公司現在主體業務是鈦白粉、助劑、鋁銀漿、顏料、填料、及炭黑等，他們以“顏鈦專業品質、服務無微不至”為企業核心理念，在經營中處處為客戶著想，受到了廣大客戶的好評，奠定了“中國最具活力的鈦白粉渠道服務商”的基礎。如今的顏鈦人，遍布世界各地，美國、意大利、德國、加拿大、巴西、馬來西亞、印尼、印度、韓國、香港，都有顏鈦的員工。公司從創立時的幾個人，發展到現在的300多人。 談起顏鈦集團的未來，楊濤是這樣描述的，“我現在最大的夢想就是將顏鈦打造成行業內的國際頂尖品牌，讓中國制造體現應有的價值”。其實楊濤的夢想不會太遙遠，早在幾年前，顏鈦就取代美國、歐洲、日本主流供貨商，成為國內最大的鈦白粉渠道服務商。如今，顏鈦已經建立起了全球性的高效服務網絡，將全球的行業領先產品、技術及服務模式引進中國，將真正富有技術含量的中國制造產品源源不斷地推向全球。顏鈦人也見證了全國從不到5萬噸產量攀升到年產280萬噸，使中國在這一領域排不上號到成為全球第一大生產國，顏鈦也從一個名不見經傳的小渠道商成長為一個年銷售達20億的全國性、全球性不斷成長的創新科技型集團公司。對于顏鈦未來，楊總早有了目標和方向，“德國Brenntag公司作為全球最大的化學品服務性渠道公司，年銷售額達到130多億歐元，而我們現在的銷售額僅20億人民幣，這中間還有很大的差距，未來幾年，顏鈦將借助制造業的強大向世界擴張，壓力是肯定有的，但我看到更多的是上升的空間”，楊濤很有信心。
“專注”是楊濤另一個標簽，創業三十年來，抵御了很多來自外界的誘惑，很多朋友邀請他做房地產、做金融，說來錢快，利潤高，但是他從未改變自己的初心，認為只有實業才是中國參與國際競爭的核心基礎，這跟現在的中國國策不謀而合，所以最近三年又連續在安徽和四川投資了二家工廠，做鋁銀漿和硅系列產品，技術和產能都在國內排在領先水平。 |
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