策劃完美事件營銷，離不開以下六個成功要素
想要策劃意見完美的事件營銷，首先就要了解一下什么是事件營銷？ 事件營銷是通過策劃、組織和利用具有新聞價值、名人效應以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的高級營銷推廣方式之一。也叫事件炒作。 事件營銷又有哪幾個特點呢？事件營銷利用現代社會高度發達的新聞傳播渠道，主動免費或者用非常低成本運作營銷事件來達到企業宣傳的目的，甚至可以不用任何成本達到超值回報，幫助瀕臨倒閉的企業轉危為安，幫助高速發展的企業錦上添花。 隱蔽的目的性高明的運作就在于自始至終公眾和媒體都沒感覺到是在做推廣。 主題的依托性無論采用何種方法，都要圍繞一個主題進行，即敏銳的抓住公眾關注的熱點進行創造性的對接，從消費者利益和社會福利的角度出發，通過事件進行有新聞價值的傳播，把產品、服務和創意傳遞給已有的和潛在的客戶，建立品牌美譽度和企業良好的形象。 一定的風險性風險來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度，是一把雙刃劍，可能起到相反的作用，尤其是危機類營銷，風險很大，對此，操作之前要有充分的認識，采取一定的對策。 最后我們要怎么實施策劃一個完美的事件營銷，其實事件營銷是一個系統工程。一個成功的完美事件營銷可能會用到軟文營銷、新聞傳播、郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、口碑營銷、互動營銷、搜索引擎營銷、播客營銷、數據營銷、直復營銷等所有網絡營銷的技巧，它不但整合了所有網絡營銷要點，還整合了傳統營銷中的品牌營銷戰略，整合了導演技術和新聞傳媒技術等。就像一出戲需要策劃、編劇、導演、劇本、宣傳、燈光、攝影等一樣，需要組織的非常完善嚴密。整個事件營銷涉及方方面面，工程浩大，任何一個細節流程都不能有絲毫的偏差，否則就可能影響到最終效果。在策劃這些之前，我們先來看一個小故事： 一家新公司正在籌備開業，工作人員們為一個很重要的問題大傷腦筋，那就是怎樣才能讓公司開業的消息廣為人知。在媒體上大做廣告雖然是一種傳統的、有效的方法，但由于經費有限并不可行。眼看開業的日期越來越近，只剩一個星期，但如何操作卻毫無頭緒。幸運的是，公司窗外是一個大型的市民廣場，廣場上盤旋的鴿子群突然觸發了經理的靈感。他立刻命令員工們買來大量的鴿食，每天從窗口向外拋撒。鴿子們見食物從天而降，紛紛飛來搶食。幾天之后，鴿子們已經熟悉了這里的食物，每天一到固定的時刻就會飛來。到了公司開業的那天，老板吩咐關緊所有門窗，往常喂食的時間一到鴿子便又飛來了，見不到食物，鴿子開始向窗口飛來�！坝续澣阂u擊一座大廈!”廣場上的市民發現了這一奇觀，人們紛紛圍觀，并奔走相告。于是有人向市內各個報社、電視臺打電話通報情況，大量記者火速趕來，電視臺進行了現場直播。某家公司開業之時發生了新鮮怪事的新聞迅速傳遍了整個城市，一連幾天，市民們都對此談論不休。這家公司的大名當然也就不脛而走。 這個故事里，這位經理就是采用了一個完整的事件營銷手法，他的做法一家具備了時間營銷的一切特性，對新聞媒體而言，一座大廈受到鴿群襲擊當然是特大新聞，而襲擊的對象作為新聞的背景也必須在新聞中提及。這樣，通過這一新聞事件，這家公司沒有花任何廣告費，卻達到了理想的廣告效果。 我們來回顧一下這位老板是如何一步步通過“鴿子”成功營銷的。 第一步，策劃并進行了一個事件，讓一群鴿子來進攻自己的辦公場所。 第二步，由于這一事件本身具有的新聞價值，新聞媒體主動進行了采訪。 第三步，由于新聞媒體的報道，這家公司開業的信息得到了廣泛的傳播。 第四步，由于該公司開業的信息被很多人知道，促進了該公司的經營狀況。 那么如果要完成事件營銷要具備6個要素： 1.相關性 找到品牌與熱點事件之間的關聯點，把品牌的訴求點、事件的核心點和公眾的關注點重合起來，形成三點一線，貫穿一致。品牌內涵與事件關聯度越高，就越能讓消費者把對事件的熱情轉到品牌。如果不考慮品牌內涵與事件的相關性，生拉硬拽什么事件都想利用，什么主題都想炒作，最終只會導致品牌形象模糊。 2.獨特性 創意指數越高，則公眾關注度越高，效果越好。我們看到，成功的事件營銷案例無一不令人耳目一新。拾人牙慧，步人后塵往往是曇花一現，很難在消費者心中留下深刻印象。 3.重要性 事件的重要程度是決定事件營銷成功與否的關鍵因素。判斷重要與否主要看其對社會產生的影響程度，一般來說，對越多的人產生越大的影響，價值越大，因此，策劃事件營銷一定要考慮到如何增強事件的重要性，讓更多的人參與事件營銷中來。 4.顯著性 山不在高，有仙則靈，水不在深，有龍則靈，策劃事件營銷一定要善于借勢，多往名人、名山和名水上靠攏，因為炒作中的人、事、物越出名，事件就越容易引起關注。 5.趣味性 好奇心是人的本能，大多數人對新奇、反常和有人情味的事件比較感興趣，如果我們沒有“名人”優勢，那么就要想辦法利用人們的好奇心理制造網絡炒作中的亮點。 6.貼近性 物以內聚，人以群分。策劃事件營銷要充分考慮人的趨同心理。因為越是在心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關的事件，就越容易被大眾接受，其帶來的價值就越大。 |
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